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独家经销一般不适合分销 的产品
生产者选择
分销
渠道的原因是什么
答:
但相对而言,消费品中的选购品和特殊品最
宜
于采取选择分销。 所谓
独家分销
是指生产者在某一地区只选定一家中间商分销其产品,实行独家经营。独家分销是最窄的分销渠道,通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌。采用独家分销方式时,产销双方通常要签订
独家经销
合同,规定经销商不得经营竞争者
的产品
,...
家电的销售技巧
答:
一、知识储备 产品知识。深度
分销
业务员的工作职责主要是把公司
的产品
推销给终端卖场,只有具备了丰富的产品知识,才能说服
经销
商进货。
一般
家电企业对产品知识的培训已经达到了相当的高度。销售技巧。业务员把家电推销给终端卖场并没有达到目的,还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备...
如何代理?
答:
比如,某著名卫生用品生产商规定,同一城市
一般
采用
独家经销
,如果业务发展迅速,需要覆盖新的渠道,厂商需给原经销商 3 个月时间发展,达不到预期目标,才可以考虑增加经销商来覆盖新的渠道,这样做有效避免了经销商间的蚕食。与之相反,比较典型的例子是联合利华,它曾经引进印度的管理经验,在中国大力...
销售渠道冲突的原因有哪些
答:
(3)中间商对生产企业的依赖过高。例如,汽车制造商的
独家经销
商的利益及发展前途直接受制造商
产品
设计和定价决策的影响,这也是产生冲突的隐患。所有这些都可能使渠道成员之间的关系因相互缺乏沟通趋于紧张。2.渠道冲突的直接原因(1)价格原因。各级批发价的价差常是渠道冲突的诱因。制造者常抱怨
分销
商的...
销售渠道冲突的原因有哪些
答:
(3)中间商对生产企业的依赖过高。例如,汽车制造商的
独家经销
商的利益及发展前途直接受制造商
产品
设计和定价决策的影响,这也是产生冲突的隐患。所有这些都可能使渠道成员之间的关系因相互缺乏沟通趋于紧张。2.渠道冲突的直接原因 (1)价格原因。各级批发价的价差常是渠道冲突的诱因。制造者常抱怨
分销
商的...
适合
新人的白酒代理模式有哪些?
答:
3. “代理+直销”混合模式:以今世缘、金徽酒为例,酒厂在关键市场建立直营分公司,组建销售团队,进行促销活动,推动
产品
销售。这种模式的优点是结合了直销和代理的优势,但需要
经销
商具备一定的组织和管理能力。4. 深度
分销
模式:这是目前高端名酒主要采用的模式,具体操作是:酒厂派遣销售人员,与经销商...
渠道管理的存在的问题
答:
比如海尔与
经销
商、代理商合作的方式主要有店中店和专卖店,这是海尔营销渠道中颇具特色的两种形式。海尔将国内城市按规模分为五个等级,即一级是省会城市、二级是
一般
城市、三级是县级市及地区、四级和五级是乡镇和农村。在一、二级市场上以店中店、海尔
产品
专柜为主,原则上不设专卖店,在三级市场和...
渠道
分销的
管理方案
答:
将渠道
分销
管理信息化的规划与实施,纳入渠道分销管理方案中,是现代企业必须面对的现实。近几年,我国已出现在渠道分销管理信息化有瞩目成绩的优秀企业,如华为等。在市场需求的催生下,产生了相应的面向行业或具有专业特色的专项的渠道管理信息化
产品
,如用友的U9分销与渠道管理解决方案等。因此,我国企业在...
格拉斯贝格是传销吗
答:
现在的传销不控制人身自由,但却用洗脑控制思想,用交钱控制你的行为!看是不是传销,主要看2点∶1是不是需要你投钱买
产品
,然后再发展下线。说白了就是发展亲戚朋友或者他人买他们公司产品,有的甚至只是交钱而根本没产品。你吃亲戚朋友提成的同时,亲戚朋友就成为你的下线,并帮你开拓下线!(此条就...
小家电如何打开国内市场的分析
答:
由于市场是变化的,渠道也是多种的,由于很多小家电是从私立性质开始的,咱们走传统渠道方式。一:如今开拓
合适的经销
商是公司发展的基础,并不一定要找市场上最大的经销商作为伙伴。通常规模大的经销商都是手持市场上最强势的品牌,索要的条件也高,最难以控制的是他们
分销的产品
过多,精力分散。因此,要...
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